Collor culpa tecnologia pela decadência das suas empresas

Se ele gostar de desafios e competição, é só começar para que a adrenalina faça o seu efeito. Basta combinar isto com a resiliência e a persistência de testar as ideias até encontrar as que dão certo, na hora que isto acontecer, aí a coisa engrena e passa a andar sozinha, é só realizar leves ajustes na direção.

Como o mercado de Alagoas é pequeno, montar centros de distribuição no estado não é tão atrativo. Focando-se em itens de menor escala e custo de distribuição, bastaria se aproveitar da vantagem única que a pltaforma TV + Rádio + Internet dão ao GRUPO em Alagoas. Política não está com nada, se Collor se engajasse em recuperar as empresas da família, veria que é muito mais gratificante e recompensador do que o ócio e tédio de Brasília.

Aliás, trata-se tb de diversificação das atividades buscando aproveitar sinergias que nascem da hegemonia que o GRUPO possui em Alagoas. Talvez em nenhum lugar do país se tenha uma sinergia deste tipo, envolvendo TV, rádio e diário online. Primeiro, em decorrência do tamanho da população, criando um pequeno universo bastante particular, segundo, pelo afastamento do Sudeste, o que implica em uma redução no grau de influência deste e tb nos maiores custos logísticos para players fora de Alagoas.

O problema não parece insolvível, desde que a disposição para resolvê-lo esteja lá. Para se desenvolver uma estratégia de cauda longa seria necessário se conhecer o perfil e os gostos dos alagoanos. Além do mais, a versão online do jornal já dá um acesso que muitas plataformas não são capazes de ter, como dados pessoais e de pagamento. Se isto já está em mãos, então pq não seria possível oferecer produtos e serviços que tem demanda, mas não estão sendo atendidos plenamente?

Sem reflexão e auto-crítica não é possível que se identifique as deficiências que precisam ser corrigidas, ainda mais quando o que antes era vantagem vira desvantagem. É fácil se prender no passado e culpar o presente pelos infortúnios, mas quem está sempre aprendendo e em movimento não acaba prisioneiro das circunstâncias. Para tudo na vida tem saída, até mesmo para as maiores enrascadas, a questão é ter a coragem e a disposição para assumir as consequências e trabalhar.

Por mais desleixado, negligente e divisivo que Collor tenha sido, ele não parece ser alguém que queira jogar o legado da família no lixo, ainda mais pq quanto mais velho se fica, mais isto faz diferença. Se ele realmente quer salvar alguma coisa, deveria calçar as sandálias da humildade, pois este seria o primeiro passo para realmente tomar um choque de realidade e ver o tamanho do desafio. Há saída para tudo, a questão é começar a procurar uma.

Mas a vantagem é que o custo inicial é extremamente baixo, pois todas as iniciativas possíveis podem ser implantadas de forma experimental e testadas para se checar a viabilidade. Essencialmente, o GRUPO só ofereceria produtos no qual ele tem um custo de distribuição baixo e uma margem de lucro elevada. Conforme a estratégia fosse se desenrolando, com o ganho de know-how e o aumento do portfólio de produto, seria possível se complementar as receitas tendo a plataforma como trampolim.

Se as sinergias forem capturadas e o alto-falante ligado para ampliar o alcance e o impacto da comunicação, então isto poderia ser acoplado a uma estratégia de cauda longa. Clubes de assinantes, clube do livro, clube de vinhos, shows patrocinados pelo jornal, espetáculos de teatro, são todas coisas que podem ser vendidas ao público alagoano se aproveitando do alto-falante que o GRUPO possui. Isto demanda tempo, inclusive pq seria necessária uma plataforma de analytics para gerar a sinergia.

Mas o que varejo online teria a ver com um grupo de mídia? Teoricamente nada, mas a necessidade é a mãe da invenção, é se adaptar ou morrer. No caso de Alagoas, o GRUPO tem uma vantagem que talvez não exista em mais lugar nenhum. Alagoas está longe do Sudeste, ou seja, é influenciada por este, mas não sem ter uma cultura totalmente distinta, além de que o GRUPO é hegemônico em três tipos de mídia: TV, rádio e imprensa. Combinados, eles podem criar um verdadeiro alto-falante.

Basicamente, de grão em grão a galinha enche o papo, é na verdade a mesma estratégia que o dono de um armazém ou empório utilizava e que é utilizada por supermercados: a maior variedade atrai um número mais de visitantes e usuários que, por sua vez, acabam por comprar outros produtos (isto já sai da estratégia de cauda longa, mas é complementar a ela, demonstrando que não existe uma estratégia única para se ser bem-sucedido em um mercado, mas uma conjunção delas visando adaptabilidade).