{"id":40379,"date":"2026-06-11T14:33:17","date_gmt":"2026-06-11T17:33:17","guid":{"rendered":"https:\/\/crusoe.com.br\/variedades\/?p=40379"},"modified":"2026-06-11T08:34:39","modified_gmt":"2026-06-11T11:34:39","slug":"empresario-projeta-o-dobro-de-vendas-das-canetas-emagrecedoras-brasileiras-em-relacao-aos-concorrentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crusoe.com.br\/variedades\/empresario-projeta-o-dobro-de-vendas-das-canetas-emagrecedoras-brasileiras-em-relacao-aos-concorrentes\/","title":{"rendered":"Empres\u00e1rio projeta o dobro de vendas das canetas emagrecedoras brasileiras em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes"},"content":{"rendered":"<p>O mercado de <strong>medicamentos para emagrecimento<\/strong> <strong>no Brasil<\/strong> vive um momento de progresso. Com a entrada da primeira<strong> semaglutida<\/strong> 100% nacional, a <strong>Ozivy<\/strong>, da<strong> EMS<\/strong>, a expectativa \u00e9 de que as vendas das <strong>canetas emagrecedoras<\/strong> brasileiras superem em at\u00e9 o dobro o volume das marcas concorrentes internacionais.<\/p>\n<p>A proje\u00e7\u00e3o foi feita pelo empres\u00e1rio<strong> Jonas Marques<\/strong>, CEO da rede de farm\u00e1cias<strong> Pague Menos<\/strong>. Na proje\u00e7\u00e3o, o CEO se baseia no impacto imediato da redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, que j\u00e1 dobrou a base de consumidores nas principais redes de farm\u00e1cias do pa\u00eds.<\/p>\n<h2>Maior acessibilidade<\/h2>\n<p>A afirma\u00e7\u00e3o de que as vendas podem dobrar em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes se refere a uma expans\u00e3o agressiva do mercado brasileiro. De acordo com Marques, dados internos das \u00faltimas dez semanas comprovam a elasticidade da demanda: quando o pre\u00e7o de uma caneta cai cerca de 50%, o n\u00famero de compradores mais do que dobra.<\/p>\n<p>O principal dado dessa proje\u00e7\u00e3o \u00e9 que 84% dos compradores que entraram no mercado ap\u00f3s a queda de pre\u00e7os eram novos usu\u00e1rios, pessoas que antes n\u00e3o tinham acesso ao tratamento devido ao custo proibitivo das marcas importadas.<\/p>\n<p>&#8220;Quando voc\u00ea fala em um custo de cerca de R$ 10 por dia nos primeiros meses, voc\u00ea traz uma outra camada da popula\u00e7\u00e3o para dentro do tratamento. A classe m\u00e9dia brasileira passa a ter uma oportunidade real&#8221;, afirmou Marques.<\/p>\n<h2>Estrat\u00e9gia da EMS<\/h2>\n<p>A EMS posicionou sua nova caneta, a Ozivy, com uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os desenhada para maximizar o volume de vendas e capturar essa demanda reprimida. Um dos destaques foi o &#8220;pre\u00e7o de ataque&#8221;: o produto foi lan\u00e7ado a partir de R$ 452, com promo\u00e7\u00f5es que reduzem o custo mensal inicial para R$ 287.<\/p>\n<p>Em compara\u00e7\u00e3o a marcas internacionais, esse valor representa uma redu\u00e7\u00e3o de at\u00e9 70% em rela\u00e7\u00e3o aos pre\u00e7os praticados anteriormente pelas marcas de refer\u00eancia, como o <strong>Ozempic<\/strong> e o <strong>Wegovy<\/strong>, da <strong>Novo Nordisk<\/strong>, que frequentemente ultrapassavam R$ 1.000.<\/p>\n<p>Devido \u00e0 maior acessibilidade do medicamento brasileiro, a EMS projeta faturar mais de R$ 500 milh\u00f5es apenas no primeiro ano de comercializa\u00e7\u00e3o da Ozivy, com in\u00edcio das vendas em 15 de junho.<\/p>\n<p><strong>Marcos Sanchez<\/strong>, vice-presidente da EMS, destaca que a prioridade n\u00e3o \u00e9 apenas competir com a multinacional dinamarquesa, mas combater o mercado informal, que hoje representa mais da metade do consumo de semaglutida no pa\u00eds.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mercado de medicamentos para emagrecimento no Brasil vive um momento de progresso. 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